الإجابة المختصرة
سبعة أرقام تقرر إن كان برنامج مكافآتك يربح أو يخسر: معدل عودة العملاء، وتكرار الشراء، ونسبة الاستبدال، وقيمة النقطة، وتكلفتك الحقيقية. كل رقم هنا بمعادلة واحدة ومثال محسوب من كشف مبيعات حقيقي، بلا مصطلحات محاسبية.
كم تساوي النقطة الواحدة
كم تساوي النقطة الواحدة عندك؟
النقطة رقم بلا معنى حتى تربطها بقيمة. اعرف كيف تحسبها من هامشك، وما النسبة الآمنة، ولماذا الرقم الجميل على اللوحة قد يكلفك ثلاثة أضعاف ما توقعت.
اقرأ المقال
حساب معدل عودة العملاء
كم عميلًا يعود إليك فعلًا في الشهر؟
معادلة واحدة تخبرك كم عميلًا عاد إليك هذا الشهر، ولماذا الرقم الذي تشعر به أعلى من الحقيقة دائمًا. مثال محسوب على مقهى صغير، ورقم مرجعي تقيس عليه.
اقرأ المقال